猎聘汇

招聘，看似简单而又平常的一件事情，是每个公司不论大小每天几乎都在做的事情，正如中国一句古语所言：树挪死，人挪活。作为第三方招聘的猎头公司，每天会和形形色色处于不同发展阶段、不同性质、不同行业、不同理念风格的企业进行接洽与合作,在与众多的公司合作过程中，也从招聘的角度发现了一些公司之所以能够发展或不发展的规律。

首先，招聘理念：招聘是谁的事？一说是猎头公司的事；二说是企业的事；三说是企业、猎头、候选人三者共同的事情；本人更倾向于第三种说法？Why？客户可是付了钱的！是的，客户是付费的。打一个不太恰当的比方，去医院看病的病人哪个不是付费的，可是有哪个医生会说所有的病付费就会帮你把病看好，肯定是需要相互配合的！你得了肠胃炎，医生开了药，你不按时吃，还每天三顿海鲜美酒的吃喝，请问能好吗？！所以相互的配合、理解很重要！越是发展得好的公司，越是会积极主动的去互动沟通，协调配合共同招聘！反过来也一样，越是配合度高的公司，招聘成功率越高！

其次，招聘价格：共赢是合作成功的基础，而非最低的价格；经常会遇到客户企业说收费还能不能再低一点？还能不能再低一点？从客观的角度而言，讨价还价是正常的市场行为，最求最优性价比是无可厚非的。只是一味的压价则是双刃剑。曾遇到一个客户，和A猎头公司收费标准从20%谈到了18%，然后找另一家B猎头公司说17%做就签，这也就罢了，居然又找了C猎头公司说16%你愿意做就签……最后谈到15%有一家很小的猎头公司同意了，就反过来让其他所有公司都签15%的，还振振有词别人能做你们为什么不能做，你之前就是框我的！当然，他选择了最低价格，招聘结果也随之不了了之。

第三，面试环节：流程安排细节彰显平等尊重；长期以来，企业特别是大企业一直认为自己是处于优势地位的，在选择人才的过程中具有决定权、取舍权。确实企业在招聘基层人才的时候有一定的优势，但是随时时代的发展，中高端人才在职场的地位日趋提升。目前，企业和候选人（特别是中高端人才）在招聘面试的过程中基本享有平等的选择权。好的企业，面试人才时在很多环节提现出了招贤纳士的诚意，比如：报销路费、异地的安排接站、面试1-3个环节的尽量安排在一次（很多小公司偏要HR初试、部门负责人复试、老板再面，前后要3次，很多人选都会放弃机会）。

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