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作为一个拥有深厚电子制造业基础的城市，深圳最宝贵的，就是完整的产业链积累

《瞭望东方周刊》记者张瑜 王元元/广东深圳报道

十几厘米长的小小飞行器，4片黑色小螺旋桨嗡嗡着，蓝灯闪烁，摇摇摆摆地在潘昊工厂车间一般的办公室里起飞。

“你可以在上面加摄像头、测温设备，或者任何你想加的。”潘昊说。

这个叫做Crazy File的四轴飞行器，是潘昊创立的Seeed Studio（矽递科技有限公司）的明星产品，迄今已销售7000多件。与两三年前不同，它已经不需要在访客面前施展能耐了。

对于Seeed Studio这样的公司和Crazy File这样的产品来说，这个销售数字已算惊人。毕竟，Seeed Studio是服务于这个世界上数量并不算大的一个群体——创客，满足它们异想天开、非常小众的需求。Seeed Studio通过设计、生产和销售模块化的快速开发工具，令设计者能实现自己的创意，简单快速地开发出产品原型。

“我们是为创客服务的创客。”30岁的潘昊为自己下了一个有点拗口的定义。

2013年3月，潘昊登上了《福布斯》中文版的封面，令“创客”这个崭新人群醒目地呈现在人们面前。当时，Seeed Studio已经是国内规模最大、全球前三的开源硬件制造商。

“这一年来最大的变化是，国内的需求增长非常快，这说明中国创客的群体正在壮大。”潘昊告诉《瞭望东方周刊》，来自国内市场的销售额在2012年时占Seeed Studio整体销售额的1%，而2013年是5%。

2014年6月，全国政协副主席、科技部部长万钢到深圳调研，点名要去Seeed Studio看看。“创客”已经成为这个城市的一个新鲜耀眼的标签。

而此时，全世界的创客早已把深圳视作“圣地”，悄然云集。

以华强北为中心、1.5小时路程为半径的这块土地上，运转着全世界最生机蓬勃的制造业链条——从电子元器件，到工业设计，再到加工厂。这让创客们深深迷恋。

这里，是创客的天堂。

华强北如同第五大道

深圳市福田区的中央，有一块南北930米、东西1560米，总面积1.45平方公里的地标性区域——华强北。这里密集地矗立着十几栋专营电子类产品的商场，数千家电子元器件商铺，令人如入蜂巢。

“如果在这里你都找不到想要的电子配件，那全世界其他地方就更不可能了。”一位华强北商户对本刊记者说。

对全球创客而言，华强北足够梦幻，“就像是女人来到了第五大道。” 

在最鼎盛的年份里，每天约有50万人穿行在华强北密密麻麻如集成电路般的商铺间，在这里批发电子元器件或者数码产品，以及山寨手机。

迷宫一般的电子商场中，商铺挤挤挨挨，每一寸空间都塞满各类元器件。别看柜台不过一两米，背后可能就是一家开足马力的工厂。

“站在华强北，就像是站在华尔街，你能听到全球IT产业生产要素快速流动的呼啸声。”深圳市科创委的一位官员这样告诉本刊记者。

而让潘昊打比方，他更愿意将华强北比作造梦的所在，“它让深圳成了硬件的好莱坞。”

“在这里，一名创客可以在一小时内找齐所有的物料，并且可以比质比价。在其他任何一个国家都不存在这样的地方。”潘昊很肯定。

直到今天，他仍然清晰地记得初见华强北时心中的震撼。2008年，从打工之地中关村来到华强北，毫无准备地“一见钟情”，潘昊让朋友把行李寄到了深圳。然后揣着几千元积蓄，在郊区的一间农民房里开始创业。

最初的日子里，他每天都会骑着自行车到华强北转悠，跟商铺里的老板瞎侃，了解行情，为需要电子元器件的客户代购。这些客户基本都是外国创客，他们迫切需要一个可以提供专业优质元器件的服务商。

现在，这件事由专门负责生产设备采购的黄健枝负责。每个月黄健枝都会带几拨国内外的创客到华强北“朝圣”，一来让他们了解这里丰富的电子配件产品，二来为他们找到合适的产品原料，“很多国外创客都很惊讶，不知道中国还有这么神奇的地方。”

为了方便客户，Seeed Studio还专门制作了一张“创客华强北地图”，清楚地标明热门地点——广博大厦适合买手机、数码产品和电脑；赛格大厦可以买到山寨版的Arduino电路板和“树莓派”（Raspberry Pi，一款基于Linux系统的只有一张信用卡大小的单板机电脑）；桑达大厦则可以买到200元的山寨7寸平板电脑。

在华强北，许多电子商铺都是厂家直营，对产品质量和售后有较高保障，往往还会配有专业技术人员提供咨询。

“很多创客刚来深圳不太懂门路，或者不太懂硬件，店铺老板都会耐心地根据创客的需求告诉他们买什么、怎么搭配。”黄健枝说。

华强北，就像一个磁场。

从0到1再到10000

只有华强北还不够。

在Seeed Studio的成长中，潘昊开始考虑更多的事情。

2009年，潘昊开始参加全球最著名的创客盛会Maker Faire，在这期间参观各地的Hackerspace（创客空间），被那种开放随意不受束缚的创新空气深深感染。2011年，潘昊将自己位于华侨城的旧办公室改造成“柴火创客空间”。

“柴火”之名寓意“众人拾柴火焰高”，为创客提供自由开放的协作环境，鼓励跨界交流，促进创意的实现以至产品化。空间提供基本的原型开发设备如3D打印机、激光切割机、电子开发设备、机械加工设备等，并组织创客聚会和各种级别的工作坊。

“中国和美国的环境不太一样，美国创客不会有那么大的压力，比如要供房子养家等等，但在中国，年轻人要面临严峻的生存和发展问题。所以，中国的创客群体本来就不大。我们希望给他们提供一个空间，也希望给对硬件有兴趣的人一个学习的地方。”潘昊说。

这几年，Seeed Studio的生意越做越大，从最初的电子元器件代购，发展成为设计和制造开源模块的公司。

“我们会帮客户买东西，但不是简单的倒卖。比如我们和英特尔合作，把它的芯片设计制作成开源电路板，再提供给创客，然后把所有这些技术资料公开，让它的芯片更容易被使用。”潘昊说。

开源电路板是Seeed Studio的主打产品。公司前台的背景墙，被潘昊称为“尸体墙”——粘满废弃的电路板。Seeed Studio就是在这些失败的跟头中长大的。

Seeed Studio还有一个自己的小工厂——敏捷制造中心。当创客做出原型，想要批量制造而量又太小的时候，99%的工厂都不会理睬他们。Seeed Studio的小工厂就可以提供这种小批量制造的服务。

“即使只有一个我们也会做。”潘昊说。

事实上，对于大多数开源硬件创业，这种从1到10000件的小规模量产，已经足够让一个小团队活得不错，更何况硅谷创客们选择市场化的开源硬件产品，通常都有着极高的利润率。过去3 年，Seeed Studio 年增长率都超过100%，虽然产值只有5000 万元人民币，但利润却达40%〜50%。 

而当某个产品的生产需求从小规模量产转向大规模量产，超过了10000件，潘昊会介绍他们去一些传统的代工厂。

“我们的产品就是由潘昊帮忙寻找的代工厂，因为量太小，只有1000多台，这样的单子许多工厂都不愿意接。”全球第一款游戏互动养成智能配饰Betwine的设计者、岸泊信息科技有限公司CEO高磊告诉《瞭望东方周刊》。

在Betwine众筹成功之前，高磊初到深圳时的2012年，他和合伙人也在柴火空间里度过了前期的研发阶段。

另一位从柴火空间里走出来的是蓝胖子机器人公司创始人张浩。当他2014年2月正式开始创业时，将公司地址选在华侨城，与柴火空间比邻而居。

来自英国创投的创客催化剂

深圳吸引了潘昊和许多创客，也吸引了Haxlr8r。

这是英国创投基金SOSventures旗下的硬件加速孵化项目，也是全球第一家硬件孵化器。他们每期选中10个硬件团队，投入2.5万美元至5万美元不等，把这些团队带到他们位于深圳华强北的场地，进行为期111天的孵化，并提供交流和指导。

Haxlr8r的项目总监在创客圈内赫赫有名，他就是家用级3D打印机公司Makerbot的联合创始人Zach Smith。因为要不要开源的问题，Zach Smith和合伙人分歧严重。在他看来，开源是创客运动的精髓。最终，倡导开源的他选择了离开。

Haxlr8r入驻深圳，与潘昊不无关系。

最初，Seeed Studio是Haxlr8r的GP（一般合伙人），双方甚至共用场地。但是，随着孵化项目越来越多，Seeed Studio已经不能提供更多资源。于是，潘昊选择退出，将二者的关系变成了合作——一些优秀的创客项目通过Haxlr8r的筛选和孵化成为商业化产品，小规模量产阶段就可以与Seeed Studio对接。

为了接地气，Haxlr8r索性直接将办公室设在华强北的一幢大厦里。这里与许多“高大上”创投基金的高级写字楼完全不同，拥挤得似乎永远也等不上的电梯，让Haxlr8r所在的10楼很难到达。

与他们同一层，密密麻麻的小格子间里挤着各种电子元器件销售公司。有时，他们需要的供应商可能就在楼下的某个格子里。这使得身处其中的创客团队如同走进宝藏山洞的阿里巴巴。

“这里能够让创客们很快找到原材料，这是美国和欧洲、世界上任何其他地方都不可能实现的，因为那里没有华强北。”Haxlr8r的创始人Cyril Ebersweiler对《瞭望东方周刊》说。

对于那些只有想法而缺少资源，尤其是想将作品付诸商业化的创客团队来说，Haxlr8r是个不错的选择。

在孵化期内，第一个月Haxlr8r会评估初创团队的产品及潜在市场，指导他们找到正确的市场方向；第二个月帮助开发产品，指导设计和生产；第三个月帮助创业者了解推广以及品牌，最后两天在美国展示，获得融资。

“如果不是在这里，一个普通的创客很难获得这些资源。这里的导师非常厉害，我们花一两个月都解决不了的问题，跟导师聊5分钟，他就能指出来。”Darma的CTO宋磊告诉《瞭望东方周刊》。Drama是一个来自新加坡的团队，产品是智能坐垫。

如今，Drama坐垫已经在著名众筹网站Kickstarter上众筹成功，公司还刚刚拿到了500万美元的A轮投资。

Cyril Ebersweiler告诉本刊记者，目前Haxlr8r已经完成了三期的项目孵化，为来自全球各地的几十个创客团队提供了资金和技术支持，其中一些项目已拿到了后续投资。

“Haxlr8r的意义在于国际化视野和资源。他们带来了来自不同国家的团队，大家在这里碰撞交流，许多技术和思想最终会留在深圳，作为这个城市、甚至整个国家创客圈子的宝贵积累。”潘昊说。

事实上，还有一些硅谷的冒险家也来到深圳充当掮客：一旦某个项目上了Kickstarter，并募资达到可量产规模，他们就会发一封邮件过去，询问是否需要帮忙联系在深圳的工厂来做产品的代工生产。

依托于Seeed Studio在商业化后端的支持，以及Haxlr8r这样的硬件加速孵化器的孵化，深圳形成了一个强大的创客生态圈，而它又反过来对当地的制造业生态产生着深远影响。

完整的生态链

作为一个拥有深厚的电子制造业基础的城市，深圳最宝贵的，就是完整的产业链积累。  

在潘昊眼中，深圳像好莱坞，既有大制片厂占据主流市场，也有拍摄文艺片的小制作公司满足小众市场的需求，同时为大片提供灵感，“既有氛围，又有基础”。

在柴火空间里聚集着两拨人，一拨是工程师，知道怎样实现不同客户的需求；另一拨是设计师，知道还有哪些潜在的需求。设计师更在意产品带来什么感受，表达什么样的主张，而这些都是工程师不习惯去思考的问题。

而最近，一直深深困扰创客们的制造困境也在改善。

2013年年中，高磊的产品完成初期设计，开始找工厂生产。最初，他找到一家以生产电器设备为主的中型工厂，听说产量只有1500件，对方断然拒绝。

“他们觉得量太小，市场前景没有保障，不能冒险。”高磊告诉本刊记者，工厂为产品的生产往往要进行设备改造、模具打造，投入大量人力物力，如果产量太小，生产线未来就可能作废，这会令投资亏本。

后来通过潘昊的介绍，高磊找到了愿意接单的工厂。

“我觉得这一年来有一个特别大的变化，那些原本不愿意接创客单子的工厂，态度有了很大转变，不再排斥。”高磊说，大工厂打破了以往对于创客的种种门槛，转而寻求合作，“这个变化很让人吃惊。”

这一点潘昊也非常认同，“在国际金融危机之后，很多工厂的业务量减少，面临一定的生存压力；另一方面，智能硬件是大趋势，前景非常好，很多企业也愿意投入其中。”

比如，富士康在2014年4月就投资建立了一个专门为创客服务的工厂——InnoConn，能为创客生产个性化产品，且没有数量下限。

“我们的观察是，创客将会对市场和整个制造业产生深刻的影响，这是一种不可阻挡的趋势。所以，我们愿意去为创客们提供更多的服务和帮助。”InnoConn的工作人员Jack Lin告诉《瞭望东方周刊》，经济效益并非工厂设立的初衷。

和深圳众多工厂主的接触中，罗伟发现这种态度和思维的转变并非个例，已成潮流。与Seeed Studio有合作关系的深圳市龙江电路有限公司成立于2010年，是个投资千万元级的中型工厂，过去4年帮助众多创客做过产品。该公司市场总监罗伟告诉本刊记者：“工厂肯定要考虑效益，创客的产量确实都很少、利润很低，但很有前景，是未来的一个趋势。”

不过，潘昊也承认，虽然更多的工厂开始对创客敞开大门，但是在生产设备和生产技术上还存在一定问题，“创客的产品需要一些特殊的技术和设备，这方面还没有改进。”

他认为，未来一定会出现专门为创客开动机器的工厂。

在创客们心中，更理想的状态是，未来，创客空间比咖啡厅多，比KTV更热闹，技术宅、艺术家、造物狂，不同背景的人聚在一起，碰撞火花，为梦赋型。

在深圳，有什么不可能？

来源：凤凰资讯