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国电光伏总投资80亿元的晶硅太阳能电池一体化一期项目已经投产，二期项目正在抓紧规划；昱辉阳光太阳能组件远销埃及，市场“版图”进一步扩大；昊阳新能源制造的“追日型”太阳能发电站独占行业鳌头，年销售额有望突破亿元……今年来，在陶都宜兴，“嗅觉灵敏”的光伏企业一路追光逐日，绘出了一片浓浓绿意。

新能源，主要包括太阳能、风能、地热能、生物质能等，绿色、环保、可再生，而在其背后是顺势而生的庞大“产业帝国”。相中了新能源产业蕴藏的巨大能量，近年来，我市相继出台《三大战略性新兴产业发展三年行动计划》《新兴产业双倍增计划》等一系列扶持政策，并从2009年起设立每年5000万元的财政专项扶持资金。得益于温暖的政策环境，我市以光伏产业为代表的新能源产业茁壮成长，全市现有光伏企业20多家，其中年销售额2000万元以上的有10家。

近几年，受国外经济形势尤其是欧美双反政策的影响，本应充满朝气的光伏产业却遭遇“寒冬”。尽管市场逐渐回暖，但突破国际贸易壁垒、扩大市场“版图”，仍是光伏企业实现跨越发展的第一要务。从2010年起，作为全球规模排名第五位的太阳能电池板生产企业——浙江昱辉阳光能源江苏有限公司就创新出口模式，在新加坡设立首个境外办事处，就近为东南亚地区的客户提供服务。在取得成功经验后，昱辉阳光开启了国际化的征程，先后在美国、德国等国家和地区设立了20家分公司。今年初，昱辉阳光将出口重心向出口潜力巨大的亚非国家转移，进一步扩大其在亚洲地区的销售力和影响力。5月份，公司又向埃及出口了首批多晶太阳能电池板组件，打开了海外市场的又一扇窗。完善的境外营销网络，使得昱辉阳光在国内光伏行业出口普遍受挫的形势下，仍继续保持出口增长。上半年，公司出口销售额超20亿元人民币，同比增长15%。

主动“走出去”，是扩大我市新能源企业出口规模的有效途径。针对境外客户，江苏嘉盛光伏有限公司划分营销范围，安排专人定期走访，及时了解对方的需求和意见。仅今年上半年，公司营销团队的足迹就遍布五大洲，走访了60余家合作企业。此外，公司每年投入500多万元进行市场推广，积极参与各类光伏展会。今年6月的德国慕尼黑国际太阳能光伏展览会期间，嘉盛光伏不仅预订展位，还耗资百余万元“拿下”了展会黄金位置的广告。 一时间，嘉盛生产的高效太阳能组件“风靡”全场。面对面的接触、交流，迅速提升了嘉盛光伏在国际市场的知名度，不少国外客户直接通过企业网站或是电话联系上门要货。据统计，全市20余家光伏企业已有近半数通过兼并、收购、重组等方式在境外创办企业，或通过参与境外展会、招投标等方式，成功走出国门。今年1至6月，实现出口额5亿美元，同比增长7.9%，占全市出口总额的27.2%。

不同于其他新能源企业“多点开花”的营销模式，国电光伏有限公司紧抓国家智能电网建设的契机，积极将业务从产品制造转向EPC电站总包，从而带动太阳能组件等产品销售，以实现自产自销。“卓越的技术和一流的质量，锻造出国电光伏在电站总包项目建设上的‘金字招牌’，源源不断的工程承接，同时又为自家产品打通了销售的‘绿色通道’。”企业相关负责人介绍，去年该公司光伏电站总包能力居全国第二，是我市当年度唯一一家首批入选国家光伏行业准入公告名单的企业。今年，该公司将力争实现800MW电站EPC总包建设。

披荆斩棘勇闯市场，为宜兴光伏产业“绿树”赢得了足够的伸展空间，短短几年内便“枝繁叶茂”。目前，我市光伏产业已形成组件2500兆瓦、电池片1000兆瓦的年产能，跻身国内第一梯队。今年上半年，10家规模骨干企业实现销售额60.55亿元，同比增长10.22%。

来源：人民网